江蘇作為全國紡織大省，向來是各大紡機(jī)企業(yè)的必爭之地。天門紡機(jī)在此布局重兵，僅蘇中北區(qū)域便細(xì)化為兩大片區(qū)。而從裝配工起步的鄧文剛，在南通、揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安這片僅有 4.8 萬平方千米的 “方寸之地”，憑借扎實(shí)的業(yè)務(wù)能力與獨(dú)特的銷售思路，干出了令人矚目的業(yè)績，成為天門紡機(jī)在蘇中北市場的“拓路尖兵”。

 

 

  200多家客戶、310 多個(gè)項(xiàng)目、2億多元銷售額，這是鄧文剛近幾年的成績單。今年上半年，他已簽訂5000多萬元的訂單，目前還有多個(gè)項(xiàng)目正在推進(jìn)之中。

 

 

  說起自己一手建立起來的客戶關(guān)系，鄧文剛掰著指頭也沒數(shù)完這些知名品牌：悅達(dá)、瑞雪、裕綸、康源、華強(qiáng)、天友、晨霞、凱越、匯邦、睿禧、匯泉、久益、元鴻祥、金喜、商宥、森馬、佳尼銳、旗勝、向陽、益?zhèn)ァ冄w、嘉沃、雙弘、天安、正伊品、億恒、東明、虹順、億隆盛、鑫業(yè)、亞華、華偉、博宇、華泰、金雙龍、明信、科迪森、藝龍、興緯、港陽、鼎晰、盈發(fā)、金恒、寶圣、金蘭、金米蘭、愛紡、新特、響水棉紡、中興、久豐、以諾、愛特、鑫宏、愷瑞、新思維、融凡、天盈、名益、永欣、新茂、優(yōu)力、金鴻……

 

 

  看到鄧文剛出色的業(yè)績，同行紛紛點(diǎn)贊，向他取經(jīng)。他謙虛地說：我哪有什么經(jīng)？我只是一名普通的業(yè)務(wù)員，干過八年裝配工，做了八年售后服務(wù)，特別能體會(huì)用戶的需求。我每到一家紡織廠，首先不是拜訪企業(yè)負(fù)責(zé)人，而是到車間看設(shè)備，聽聽機(jī)器的聲音我就能判斷運(yùn)轉(zhuǎn)是否正常。企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為我是內(nèi)行，有問題和困難喜歡找我，我也能及時(shí)幫助解決，因此對我比較信任，對我推薦的設(shè)備也很放心。

  “當(dāng)然，銷售員的韌性很重要，并非所有業(yè)務(wù)都是一蹴而就，有許多客戶對天門紡機(jī)的認(rèn)識都經(jīng)歷了一個(gè)從默生到熟悉的過程，最后成為合作伙伴和真誠的朋友。”“江蘇瑞雪是當(dāng)?shù)貧饬骷徱?guī)模較大的企業(yè)，早期采購的全部是進(jìn)口設(shè)備，后來試用了天門并條機(jī)，認(rèn)為很不錯(cuò)，陸陸續(xù)續(xù)簽訂了幾千萬合同。”

 

 

  鄧文剛認(rèn)為：產(chǎn)品過硬是銷售員最大的底氣。在自己的經(jīng)歷中，江蘇華強(qiáng)的項(xiàng)目是持續(xù)時(shí)間較長、也比較艱難的例子。該企業(yè)實(shí)力強(qiáng)，在當(dāng)?shù)赜休^大的影響力。他們早期采購的設(shè)備既有進(jìn)口的，也國產(chǎn)的，唯一沒有天門的。為了在后續(xù)項(xiàng)目中做到公平競爭，他們將進(jìn)口與國產(chǎn)的多個(gè)品牌的并條機(jī)擺在一起試用。經(jīng)過一年多的運(yùn)行，天門并條機(jī)表現(xiàn)優(yōu)秀，并在最后的項(xiàng)目招標(biāo)中勝出。

  “在信息化時(shí)代，銷售模式已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。只要產(chǎn)品過硬，客戶用了都說好，口碑也就轉(zhuǎn)化成了訂單。”鄧文剛誠懇地說，如果硬要我擺出幾個(gè)道道，這些就算是我的生意經(jīng)吧。

 

部分江蘇客戶案例

 

 

 

 

 

江蘇悅達(dá)紡織、江蘇瑞雪紡織、南通大富豪紡織、鹽城鑫業(yè)紡織等客戶使用現(xiàn)場

 

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