近日，“中國紗線網(wǎng)”以《狂銷并條過億元，這個市場新人不簡單》為題，深入報道了湖北天門紡織機械股份有限公司趙凱，從行政人員到市場精英完成華麗轉(zhuǎn)身的故事。趙凱的蛻變歷程，正是天門紡機全體干部員工奮發(fā)進(jìn)取、勇于突破的一個生動寫照。

 

 

  不到新疆，不知祖國領(lǐng)土的遼闊；不到新疆，不知那里的紡織熱潮。這是不久前從天門紡機黨委辦公室主任轉(zhuǎn)行到新疆辦事處的趙凱經(jīng)理的親身感受。

 

 

  121家客戶、163個項目因何而來？從南部的喀什到北端的阿勒泰，從東部的阿克蘇到西端的哈密，趙凱每年驅(qū)車8萬多公里，頻繁往返于天山南北，走訪、服務(wù)客戶。東純興（集團(tuán)）、利泰絲路、中泰紡織、錦華城紡織、前海紡織、錦晟紡織、長盛紡織、融和紡織、潤新紡織、新君德紡織、精一紡織、舜馨紡織、新潤和紡織、信達(dá)紡織、潤疆紡織、越舜紡織、新創(chuàng)盛達(dá)紡織、萬青紡織、欣和紡織、銀倉棉業(yè)、漢帛紡織、天綺紡織、建咨啟辰紡織、冬之源紡織等等，這些知名企業(yè)就像趙凱的親戚朋友，他常來常往。正如昊昌紡機的馬馳董事長所說，在新疆不論走到哪個紡織企業(yè)，都能看到天門紡機趙凱的身影。

 

 

  談及如何簽訂銷售合同的話題，趙凱饒有興致，對自己經(jīng)手的項目如數(shù)家珍：新疆天錦紡織20萬錠、喀什支云100臺氣流紡、新疆蘇錦30萬錠、巴楚華泰20萬錠、阿克蘇嘉泰15萬錠、和田天王10萬錠、岳普湖泰岳紡織30萬錠、奎屯利泰20萬錠、阿克蘇融科10萬錠環(huán)錠紡項目、巴州皓宇5萬錠改造項目等，天門紡機都一一競標(biāo)奪魁，完成簽約。目前，還有烏蘇華瑞等10多個項目正在交流之中。

 

 

  “路遙知馬力，日久見人心”，趙凱說，許多客戶與天門紡機的交往都經(jīng)歷了一個從陌生到熟悉，最后成為鐵桿朋友的過程。2023上海國際紡織機械展覽會期間，香棉爾紡織董事長陳學(xué)升參觀了天門紡機展臺，通過交流與深入了解，對天門紡機倡導(dǎo)的“開創(chuàng)并條工序全勻整時代”和展出的TM19型全球首臺頭并高端并條機產(chǎn)生了濃厚興趣，當(dāng)即簽約。天門紡機總經(jīng)理焦倫進(jìn)回訪該企業(yè)時，陳總高興地說，頭并自調(diào)勻整讓我每噸紗能比競爭對手多賣500元；鐵門關(guān)九色鹿紡織有限公司董事長顧杰考察天門紡機后，徹底改變了對國產(chǎn)并條機的印象，當(dāng)即簽訂了以TM19、TM13型并條機組成的全勻整產(chǎn)線采購合同，并表示以后選高端裝備就選天門并條機。

  要么在簽單，要么在去簽單的路上——趙凱用行動詮釋了何為“現(xiàn)代銷售”：不只是推介產(chǎn)品，更是傳遞信任與價值。趙凱說，有一大批客戶過去傾向于其他品牌，后來經(jīng)過分析對比，選擇了天門紡機。東純興（集團(tuán)）實施100萬錠項目時，第一期10萬錠項目采購了某國際品牌的并條機。后續(xù)上90萬錠項目時，經(jīng)過綜合考量，全部采購了天門并條機；江蘇華強啟動新疆項目時，在總部工廠進(jìn)行了國內(nèi)外各品牌并條機的長時間對比實驗，天門紡機生產(chǎn)的TM17、TM13獲得認(rèn)可。“這樣的事例還很多”，趙凱解釋道，“各取所需，選擇自由，所有紡織企業(yè)都是天門紡機的朋友”。

 

 

 

  趙凱短時間內(nèi)完成了華麗轉(zhuǎn)身，拿到了銷售過億元的成績單，同事們紛紛豎起大拇指。但他謙虛地說：好酒不怕巷子深，是公司通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能化改造提高了制造水平；是公司80多名研發(fā)人員的不懈努力提升了整體創(chuàng)新能力；是公司“以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向、以產(chǎn)品為基礎(chǔ)”的經(jīng)營理念，以及制定實施精品名牌戰(zhàn)略贏得了市場的廣泛認(rèn)可。作為新手，我只是做了分內(nèi)的工作。

 

 

部分新疆客戶案例

 

 

 

 

 

 

新疆潤疆紡織、新疆天錦紡織、新疆東純興集團(tuán)、新疆華豫紡織、沙雅守信棉紡織等客戶使用現(xiàn)場

 

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